As assinaturas de alimentos para pets vêm ganhando força à medida que tutores buscam mais conveniência nas compras online.
De entregas programadas de ração a caixas de petiscos artesanais, o modelo recorrente deixou de ser um canal secundário, aponta o relatório Pet Food in the US, 19th Edition, da Packaged Facts, lançado em novembro de 2025.
“O e-commerce lidera as vendas de pet food no varejo dos Estados Unidos, com os varejistas físicos de massa/supercenters ficando em um distante segundo lugar, seguidos pelas redes especializadas em produtos para pets”, destaca o estudo.
A Packaged Facts prevê que o canal continue avançando, embora em ritmo mais moderado, impulsionado pela competitividade de marketplaces como Amazon e pela expansão das assinaturas.
Hoje, 27% dos consumidores norte-americanos utilizam algum tipo de assinatura ou entrega programada para categorias de uso cotidiano — incluindo alimentos, produtos domésticos e pet food.
Entre tutores da Geração Z, Millennials e Geração X, esse número sobe para 36%. Já entre boomers, cai para 17%, evidenciando uma divisão geracional influenciada pela tecnologia.
Os tutores mais jovens entram no mercado já esperando a lógica “configurar e esquecer”, com reposição automatizada.
No setor pet, o modelo já é consolidado. Uma pesquisa da Packaged Facts realizada em janeiro de 2025 mostra que 39% dos consumidores de produtos para pets utilizam a internet para algum tipo de assinatura, e pet food representa 20% delas.
No Brasil, o movimento também ganha força: as vendas de produtos pet no e-commerce cresceram 300% em 2025.
Para marcas e varejistas, as assinaturas oferecem previsibilidade e estabilidade ao criar fluxos recorrentes de receita.
Além disso, geram dados valiosos sobre perfis de pets e seus tutores, permitindo personalização mais precisa, promoções direcionadas e desenvolvimento de produtos baseado em padrões reais de consumo.
As assinaturas também reduzem a dependência de conquistar constantemente novos compradores ocasionais.
Como são estruturadas a partir de lares individuais e acompanham as necessidades em evolução dos animais, acabam se integrando naturalmente às estratégias de fidelização.
Fonte: Pet Food Forum Brasil, adaptado por Cães & Gatos
FAQ sobre assinaturas de pet food
Por que as assinaturas de pet food estão crescendo?
Porque oferecem conveniência aos tutores e ajudam marcas e varejistas a garantir receita previsível.
Qual é o impacto geracional nesse comportamento de consumo?
Tutores jovens aderem mais ao modelo, enquanto boomers mostram menor uso, refletindo uma divisão movida pela tecnologia.
Como as assinaturas beneficiam marcas e varejistas?
Elas fortalecem a fidelização, geram dados estratégicos e reduzem a necessidade de conquistar novos clientes constantemente.
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