O cenário econômico desafiador tem impactado diretamente o consumo no setor pet food, pressionando o crescimento em volume e levando responsáveis a reverem seus gastos.
Dados recentes indicam que, após anos de aumento contínuo, a proporção de responsáveis que ampliaram seus investimentos em pets começou a cair a partir de 2024, enquanto cresce o número dos que reduziram despesas.
Consumo mais cauteloso redefine o mercado
Esse movimento reflete a necessidade de economizar diante de um ambiente econômico instável.
Ao mesmo tempo, tendências como marcas próprias, digitalização das compras e uso de tecnologias vêm transformando o comportamento de consumo.
Mesmo assim, o vínculo com os animais permanece forte, mantendo a busca por produtos de maior qualidade — ainda que com maior seletividade.
Premiunização entra em nova fase
A chamada “premiunização 2.0” marca uma mudança importante no setor. Em vez de focar apenas em preço elevado ou ingredientes diferenciados, o conceito agora envolve personalização, propósito e experiência.
Empresas têm utilizado dados e novos modelos de negócio, como assinaturas e entregas automáticas, para atender diferentes perfis de consumidores e fortalecer a fidelização.
No entanto, essa evolução ocorre em paralelo a uma recalibração: os responsáveis continuam interessados em produtos premium, mas dentro de limites financeiros mais rígidos.
Estratégias para equilibrar custo e inovação
Para lidar com esse cenário, o mercado tem adotado estratégias que conciliam inovação e acessibilidade. Entre elas, destacam-se:
- crescimento da alimentação fresca, ainda com barreiras de custo;
- combinação de produtos, como ração com toppers e suplementos;
- fidelidade às marcas, porém mais condicionada ao preço;
- valorização de benefícios funcionais, especialmente ligados à saúde.
Outro ponto relevante é a dificuldade de experimentação. O custo de testar novos produtos pode ser um obstáculo, exigindo que marcas reduzam riscos percebidos pelos consumidores.
Além disso, diferentes perfis exigem abordagens específicas, como os chamados “equilibradores de orçamento”, que priorizam preço e fazem escolhas seletivas.
Saúde e bem-estar seguem como prioridade
Apesar das restrições financeiras, os benefícios ligados à saúde continuam sendo o principal fator de decisão de compra.
Itens como alto teor de proteína e suporte à pele e pelagem seguem entre os mais valorizados, mesmo com redução recente na disposição de pagar mais por esses atributos.
Esse cenário reforça que a comunicação das marcas deve destacar funcionalidade e benefícios reais, além de transparência e autenticidade.
Equilíbrio entre qualidade e preço define o futuro
O mercado pet food vive um momento de transição, em que consumidores buscam equilibrar cuidado com os animais e limitações financeiras.
Mais do que nunca, marcas precisam oferecer valor percebido, combinando qualidade, clareza e conexão com o público.
Nesse contexto, oportunidades surgem especialmente para empresas que conseguem alinhar inovação com acessibilidade.
Fonte: Pet Food Industry, adaptado por Cães & Gatos
FAQ sobre precificação e premiunização de pet food
O que é a premiunização no mercado pet food?
É a tendência de oferecer produtos com maior valor agregado, como melhor qualidade nutricional e benefícios funcionais.
Por que o consumo está mudando?
Devido ao cenário econômico, responsáveis estão mais cautelosos e buscando equilibrar qualidade e preço.
Os produtos premium continuam relevantes?
Sim, mas agora com foco em valor percebido, benefícios reais e acessibilidade financeira.